T.K.

　企業選びで重視していたのは「生活への貢献」「経営者への直接提案」「長期的な関係構築」の3軸でした。トラックという高額商材を扱う上で、誰もが知る「ネコマーク」の知名度と安心感は、経営者様と深く長い信頼関係を築くための強みになると考えました。

　私が所属する西関東支店（埼玉県）は、関東近郊から上信越エリアの運送・バス事業者様に対し、車両リースや中古車両調達を軸とした提案営業を展開しています。その中で私のミッションは新規開拓によるシェアの拡大により、会社の財産（顧客）を増やすことです。入社前は、「ネコマーク」の知名度の高さから、営業もきっとスムーズに進められるだろうと思っていました。しかし、無形商材のリース営業は、ブランド力だけで契約をいただけるような甘い世界ではありませんでした。

　リース営業において、「商品は自分自身」です。単にリース案件を探しに行き価格競争をするのではなく、何度も足を運び、経営者様の課題把握や情報提供を通じて信頼を築く難しさはありますが、モノがないからこそ自分自身を選んでもらえる面白さがあります。そうして顧客の課題を解決した対価として、最終的にリース契約や中古車販売による利益として出せること。この人間力で勝負する難しさこそが、営業という仕事の醍醐味であり面白さだと感じています。